L’Account Based Marketing (ABM) vous permet de concentrer vos actions marketing directement sur les entreprises et comptes clés, plutôt que sur des individus isolés.
🎯 Pourquoi adopter l'ABM ?
- Détecter des prospects anonymes : identifiez le nom des sociétés qui visitent votre site (sous réserve d'une IP entreprise dédiée).
- Centraliser l'activité : suivez les interactions groupées de l'ensemble des collaborateurs d'un même compte.
- Aligner Marketing et Ventes : partagez des données qualifiées avec vos équipes commerciales sur Webmecanik Pipeline pour des prises de contact ciblées.
⚙️ Prérequis : activation de la fonctionnalité
L'option ABM n'est pas activée par défaut car elle répond aux besoins spécifiques du marché B2B.
📩 Pour l'activer sur votre instance Webmecanik Automation, faites-en la demande auprès de notre équipe à l'adresse support@webmecanik.com.
🔍 Créer un segment dédié aux entreprises identifiées
Une fois la fonctionnalité activée, créez un segment pour isoler les sociétés identifiées par l'ABM dont les visiteurs n'ont pas encore renseigné d'adresse e-mail.
Étape 1 : Création du segment
- Rendez-vous dans le menu Contacts > Segments.
- Cliquez sur Nouveau en haut à droite.
- Renseignez le nom de votre segment (ex. : ABM - Sociétés détectées).
Étape 2 : Configuration des filtres
Dans l'onglet Filtres, ajoutez la combinaison suivante :
- Email
est vide - ET
- Nom de la société
n'est pas vide
💡 Principe de fonctionnement
Ce filtre regroupe automatiquement l'ensemble des sociétés repérées sur votre site dont les visiteurs restent anonymes. Dès qu'un contact issu de cette entreprise se fait connaître (via un formulaire par exemple), son profil est enrichi et rattaché à la fiche société correspondante.
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